http://interfas.univ-tlse2.fr/nacelles/1468 Entrées d’index fr 0 http://interfas.univ-tlse2.fr/nacelles/1462 Après une année 1976 difficile du point de vue commercial, Airbus propose en 1977 de prêter 4 A300B4 à la compagnie américaine Eastern Air Lines. Celle-ci pourra ainsi tester les capacités de l’avion européen en condition opérationnelle et décider si elle achète le produit. Ce deal à coût zéro pour Eastern, jamais réalisé dans le domaine du transport aérien, est motivé par la difficulté de l’avionneur à pénétrer le marché outre-Atlantique, dominé par Boeing, McDonnell Douglas et Lockheed. Il dénote l’esprit novateur qui anime les équipes du GIE Airbus, non seulement dans le domaine technologique, mais aussi commercial et marketing. À l’issue des six mois de test, et malgré les critiques et difficultés rencontrés, le pari est gagné et Franck Borman, CEO d’Eastern, passe commande de 23 appareils. Ce contrat peut être qualifié de charnière dans l’histoire de l’avionneur, car il valide la qualité de l’A300B et apporte une réelle crédibilité à la jeune firme basée à Toulouse. In 1977, following a tough year, Airbus Commercial offered to entrust four A300B4s to the American company Eastern Airlines to trial. By Easter, Eastern Airlines had the opportunity to test the operational capabilities and condition of the aircraft prior to making a decision to purchase. This unprecedented offer in the field of air transportation was motivated by the difficulties Airbus experienced in entering the American domestic market dominated by Boeing, McDonnell Douglas and Lockheed. The original offer proposal highlighted the innovative spirit driving the GIE Airbus teams, not only in the technical field, but also in the sales and marketing campaign. Following a six month trial and despite the criticisms and difficulties encountered, the trial paid off and Frank Borman, CEO of Eastern Airlines placed an order for 23 aircraft. This was a pivotal turning point in the history of Airbus, validating the quality of the A300B product and the credibility of the young firm. lun., 24 janv. 2022 15:27:21 +0100 lun., 24 janv. 2022 15:27:21 +0100 http://interfas.univ-tlse2.fr/nacelles/1462